“Có trách nhiệm với cộng đồng mới có thể phát triển bền vững

(Davilaw) - Sinh năm 1964, xuất thân từ kỹ sư chế tạo máy, sau thành chuyên gia cấp thoát nước và dăm năm trở lại đây, Nguyễn Quang Huân, Tổng GĐ Cty Cổ phần Phát triển hạ tầng Thăng Long (Infra-Thanglong) trở thành một trong những doanh nhân hàng đầu của Việt Nam trong việc liên danh với các chuyên gia tư vấn nước ngoài để cung cấp các dịch vụ tư vấn cho các dự án vay vốn của Ngân hàng Thế giới (WB) và Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB).

Vậy đâu là bí quyết của việc thành công? Nhân dịp hội nghị ADB đang diễn ra tại Hà Nội, chúng tôi đã có cuộc gặp gỡ vị TGĐ này.

Thưa ông, Việt Nam mở cửa hội nhập đã lâu, nhưng việc liên danh với nước ngoài của  các doanh nghiệp Việt Nam để cùng làm ăn còn khá hạn chế, có rất nhiều doanh nghiệp đã đổ bể, trong khi đó Infra-Thanglong của ông thì  khá thành công, bí quyết  của ông là gì?

- Trước hết anh phải làm cách nào đó để cho đối tác hiểu và biết về anh. Tức là hãy cho người ta biết anh đã làm được những gì, ở đâu, anh có đủ uy tín với các tổ chức tín dụng lớn như WB, ADB… hay không? Một yếu tố nữa là khi liên danh với nước ngoài, chuyên gia của chúng ta hay thụ động, chờ những thông tin của phía liên danh nước ngoài đưa ra cái gì thì làm cái đó. Thậm chí khi liên danh để đấu thầu một dự án nào đó, chuyên gia của chúng ta thụ động khi tham gia vào khâu chuẩn bị hồ sơ để đấu thầu, cứ để cho phía nước ngoài đấu trúng thì làm không thì thôi.










Ông Nguyễn Quang Huân.
Ông Nguyễn Quang Huân.


Với Infra-Thanglong, chúng tôi không làm thế mà chúng tôi chủ động ngay từ lúc bắt đầu xem xét hồ sơ mời thầu đến lựa chọn đối tác, trao đổi thẳng thắn với nhau để cùng nhau thực hiện trọn vẹn gói thầu. Một điều nữa là phải biết lượng sức mình, chỉ nên tham gia vào những dự án mà thấy rằng bản thân có đủ năng lực thực hiện, không nên dự án nào cũng lao vào, tìm mọi cách để trúng thầu.

Hiện nay có một số doanh nghiệp Việt Nam làm ăn theo kiểu cố bằng mọi cách để trúng thầu, ký được hợp đồng. Khi không đủ năng lực thực hiện thì họ “bán cái” hoặc bỏ của chạy lấy người. Có những doanh nghiệp vớt vát bằng cách  thuê các Cty khác thực hiện nhưng một điều đã xảy ra là, khi không đủ năng lực thực hiện, phải đi thuê thì sẽ không đủ trình độ để kiểm soát được chất lượng công trình. Cách làm vì lợi nhuận mà thiếu trách nhiệm đó sẽ  khiến danh tiếng Cty bị mai một, dần dần chả ai dám chơi nữa.

Vậy điều gì quan trọng nhất khi hợp tác làm ăn với doanh nghiệp nước ngoài?

- Đó là có kế hoạch rõ ràng và khả năng hợp tác nhóm. Khi làm ăn với phía nước ngoài, phải xác định đó là tinh thần hợp tác win – win, nghĩa là các bên đều là người chiến thắng chứ không nên theo kiểu cá lớn nuốt cá bé, đừng cậy mình là chủ nhà để ép người ta bởi lẽ có những doanh nghiệp nước ngoài lần đầu tiên đến làm ăn ở Việt Nam, bị ép, người ta phải chịu nhưng họ sẽ nhớ mãi anh là người không chơi được, tất nhiên họ sẽ nói với các doanh nghiệp bạn bè của họ anh là người như thế nào.

Đến khi họ tìm được đối tác khác, họ sẽ sẵn sàng bỏ anh ngay lập tức. Như vậy cơ hội hợp tác của anh lần sau sẽ rất khó. Một điều nữa là không nên tỏ ra yếu thế, thụ động trước họ, nếu như vậy sẽ bị người ta coi thường. Có một số doanh nghiệp lớn mà từ người đứng đầu đến nhân viên đều không biết ngoại ngữ, không giao tiếp được với đối tác. Như vậy ngay từ đầu đã bị vướng rào cản ngôn ngữ khiến cho việc trao đổi công việc trở nên khó khăn và không hiểu biết lẫn nhau. Nếu anh hiểu được họ muốn gì, văn hóa của họ ra sao thì việc tiếp cận công việc sẽ rất dễ dàng và là điều kiện để thiết lập mối hợp tác tin cậy lẫn nhau.

Khi đã thiết lập được sự hợp tác tin cậy, họ sẽ muốn làm ăn với anh suốt đời, thậm chí khi họ có những hợp đồng mà họ không có điều kiện thực hiện thì họ sẽ giới thiệu anh với những đối tác mới. Cứ như vậy mà quan hệ của anh sẽ  mở rộng ra, cơ hội hợp tác của anh càng ngày càng lớn hơn. Chúng ta hay nói về chữ “Tín” nhưng đối với người Châu Âu, Châu Mỹ họ cực kỳ giữ chữ tín. Khi người ta đã tin anh rồi thì kiểu gì người ta cũng sẽ giúp anh và làm với anh mãi.

Nghĩa là ngoài việc tự tin về chuyên môn  thì cũng nên biết hi sinh vì lợi ích của đối tác?

- Rõ ràng phải thế bởi nếu lần đầu vì lợi nhuận của đối tác mà lợi nhuận của mình phải kém đi một chút nhưng vẫn trong giới hạn cho phép thì hãy vẫn cứ làm. Không nên đặt mục tiêu săn lùng lợi nhuận bằng mọi cách, có thể dự án này chưa có lợi nhưng nếu làm tốt thì sang năm thế nào cũng sẽ có dự án khác đem lại lợi nhuận cao hơn và tổng thể là chúng t